Mit Kaltakquise zum erfolgreichen Einstieg in neue Märkte – Teil 1: Akquise und Einwandbehandlung

Technologischer Wandel und Transformationsprozesse in den angestammten Märkten erfordern es immer häufiger, sich wohl oder übel Vertriebsmöglichkeiten in neuen Märkten erschließen zu müssen. Das ist jedoch oftmals mit Herausforderungen verbunden: der sogenannten Kaltakquise. Im Kontakt zu unbekannten Kunden und Ansprechpartnern können nur selten langjährige Vertriebskanäle oder Partnerschaften genutzt werden und die in neuen Betätigungsfeldern gebräuchliche „Fachsprache“, Normen und Regelwerke unterscheiden sich zum Teil erheblich vom bislang Gewohnten.

Um sich von der Masse abzuheben, ist eine zielgerichtete Akquise unerlässlich. Im Rahmen dieser Veranstaltung der Special Interest Group Marketing vermittelt die Marketing- und Vertriebsexpertin Dr. Martina Ostertag Ansätze, wie Technologieunternehmen ihre Vertriebseffizienz steigern und ihre Abschlussquote erhöhen. Die Teilnehmenden erhalten Tipps für die Vorbereitung strukturierter Akquise-Maßnahmen bis hin zur optimalen Einwandbehandlung.

Themen:

• Bedeutung von Akquise – Warum Akquise vor allem in der jetzigen Zeit besonders wichtig ist
• Vorbereitung und Zielgruppenanalyse – Welche Wege gibt es um erfolgreich Kunden zu gewinnen
• Ablauf und Erfolgsfaktoren – Worauf ist z.B. im telefonischen Erstkontakt besonders zu achten
• Einwandbehandlung – Wie kann man professionell auf die Einwände des Kunden reagieren und überzeugende Verkaufsgespräche führen

Wir freuen uns, wenn die Teilnehmenden auch ihre Erfahrungen in die Veranstaltung einfließen lassen und wir so einen aktiven Austausch im Rahmen der virtuellen Veranstaltung generieren können.

Expertin: Dr. Martina Ostertag, Geschäftsführerin der ITM Industrie & Technologie-Marketing GmbH

Der 2. Teil der Veranstaltungsreihe befasst sich schwerpunktmäßig mit der Themenstellung Trends im Vertrieb – Social Media und KI-Tools und findet am 19.11. statt. Weiterführende Informationen finden sich hier.